تغییرات جمعیتی و تحقیقات بازار

نوشته و تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: http://exit-group.co.ir

 بسیاری از افراد یا شرکت ها به فکر ارایه محصولات و خدمات به مشتریان هستند و بر همین اساس به تولید همت می گمارند. عمده تولیدات و خدمات در نهایت باید به مصرف افراد و خانوارها به عنوان واحد نهایی اقتصادی برسند. افراد عنصر تشکیل دهنده جمعیت در هر جامعه‌ای به حساب می‌آیند و به این  ترتیب، تغییرات مربوط به جمعیت، آثار و پیامدهای مهمی بر مصرف و در نهایت، تولیدات خواهد گذاشت. تولیداتی که به تغییرات مصرفی توجهی نداشته باشند در نهایت بدون مشتری باقی خواهند ماند و شکست خواهند خورد. موضوع این است که تغییرات جمعیتی به آرامی و بدون تغییرات سریع خود را نشان خواهند داد و به همین جهت، بسیاری از تولیدکنندگان از وقوع آنها بی خبر می مانند.

ادامه نوشته

تأثیر تحولات جمعیتی بر آینده اقتصاد و بازارهای جهانی

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: سایت خبرگزاری ایلنا ۱۳۹۳/۰۸/۰۴

 سازمان‌های مختلف بین‌المللی و از جمله گروه " مشاورین راهبردی رونالد برگر " درآلمان در مجموعه بررسی‌های خود در مورد مهم‌ترین روند‌های تأثیرگذار بر جهان در فاصله سال‌های ۲۰۱۰ الی ۲۰۳۰ به هفت اَبَرفرآیند(Mega Trends) دست یافتند که وضعیت جهان را در همه زمینه‌ها، از جمله اقتصاد و تجارت، دستخوش تغییر خواهد کرد. این اَبَرفرآیند‌ها عبارت‌اند از: تغییرات جمعیتی، رشد جهانی شدن و جابه‌جایی بازارها، کمبود منابع طبیعی، چالش‌های مربوط به تغییرات آب‌وهوا، پویایی روزافزون فناوری و ابداعات(کاهش هر چه بیشتر فاصله تغییرات)، دانش‌بنیان شدن جامعة‌ جهانی، و مشارکت در مسئولیت‌های جهانی. در ذیل به آثار تحولات جمعیتی به ویژه از منظر یک بنگاه اقتصادی نظر می‌اندازیم.

ادامه نوشته

چگونه جمعیت شناسی می تواند تبلیغات تجاری شما را بهبود بخشد؟

نوشته شده (ترجمه) توسط: حسین ضرغامی

  جمعیت شناسی چیست؟ جمعیت شناسی مطالعه جمعیت هاست. یک تحلیل جمعیت شناختی به جمعیت خاصی نگاه می کند تا آن جمعیت و ویژگیهای آن را از قبیله متوسط سطح تحصیلات، متوسط سن، سطح درآمد، توزیع قومی و ویژگی های دیگر را توصیف نماید. تحلیل جمعیت شناختی در برنامه ریزی تجاری مفید است از جهت آنکه جمعیتی را که تجارت در آن واقع است، توصیف نماید.

 تحلیل‌های جمعیت شناختی چگونه کار می کنند؟ راههای زیادی برای به کارگیری تحلیل های جمعیت شناختی وجود دارد. بسیاری از تحلیل های جمعیتی به وسیله ی محققان بازاریابی به صورت خاص و در نواحی خاص مورد مطالعه قرار می گیرد. برخی داده‌های سرشماری راه مورد استفاده قرار می دهند. اگر مایلید که تحلیل جمعیت شناختی خودتان را انجام دهید منابع مختلفی را باید مورد بررسی قرار دهید برای مثال، می‌توانید داده‌های سرشماری را برای پیدا کردن اطلاعات در مورد هر منطقه یا شهرستان را بررسی نمایید. این اطلاعات می‌تواند شامل این موارد باشد: میانگین سنی، سطح درآمد، نژاد، متوسط قیمت منزل، درصد مردان و زنان و چیزهای دیگر.

ادامه نوشته

جمعیت شناسی و دست یافتن به بازار هدف

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: http://avin.solutions/consulting-services/consumer-behavior/avin-approach/demography.php

 جمعیت‌شناسی مطالعه آماری جمعیت ‌های انسانی است. در این دانش تراکم، توزیع و دیگر آمارهای مهم مانند تولد، ازدواج، مرگ و ... بررسی می‌شوند. بخش‌هایی از این دانش که امروزه اهمیت بسیاری یافته‌اند عبارتند از انفجار جمعیت، رابطه بین جمعیت و توسعه اقتصادی، اثر تنظیم خانواده، تراکم شهر ها، مهاجرت ‌های غیرقانونی و... . افزون بر این‌ها این علم به مطالعه اندازه، ساختار و توزیع جمعیت ها و تغییرات آن‌ ها در پاسخ به تولد، مرگ، مهاجرت و سالخوردگی نیز می‌پردازد. جمعیت‌شناسی می‌تواند برای شناختن کل جمعیت یک جامعه یا برای شناخت گروه ‌های جمعیتی با تعریف خاص بر اساس سطح سواد، مذهب، نژاد، ملیت و ... به کار رود. در بین دانشگاهیان، جمعیت‌شناسی اغلب به عنوان شاخه‌ای از مردم‌شناسی، اقتصاد، یا جامعه ‌شناسی شناخته می‌شود. جمعیت‌شناسی در کمک به دولت‌ها برای برنامه‌ریزی توسعه و در بازاریابی و بخش بندی بازار کاربرد های فراوانی دارد.

 شرکت ها برای مشخص کردن مصرف کننده های ایده آل خود و همچنین برای بهبود و توسعه استراتژی های بازاریابی، تصمیم گیری درباره بسته بندی محصولات، تبلیغات، کانال توزیع و قیمت گذاری به اطلاعات جمعیت شناسی نیاز دارند. جمعیت شناسی در بازاریابی به مطالعه آماری شرکت ها، کسب و کارها، مشتریان و مصرف کنندگان می پردازد. بیشتر شرکت ها از این علم برای شناسایی ویژگی های آماری و شخصی مصرف کنندگان و همچنین تفاوت این ویژگی ها استفاده می کنند. همچنین، بررسی اثر درآمد، سن، جنسیت، وضعیت تاهل و ... بر مصرف نیز در این مقوله جای می گیرد. علاوه بر این ها، این علم آماری در مشخص ساختن اندازه کسب و کارها و فهم تفاوت های بین شرکت های بزرگ، متوسط و کوچک نیز می تواند به کمک بازاریابان و استراتژیست ها بشتابد.

بازارهای هدف و اهمیت جمعیت شناسی

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: برگرفته از عطا امیدوار www.linkedin.com

 ویژگیهای بازار

 به منظور کسب بیشترین سود و مزیت رقابتی از فروش در بازار هدف، ضروری است که ویژگیهای به کار گرفته شده برای شناسایی هر بازار قابل اندازه گیری باشد. ویژگیهای به کار گرفته شده برای تعیین بازارهای هدف می تواند از بعد جمعیت شناسی یا رفتاری باشد.

 عوامل جمعیّت شناسی

 عوامل جمعیت شناسی شخصی ویژگیهای قابل شناخت افراد و گروههای مردم هستند. تفاوتهای جمعیت شناسی شخصی شامل: سن، جنس، اندازه خانواده، درآمد، شغل و تحصیلات می شود. عوامل جمعیت شناسی جغرافیایی، ویژگیهای قابل شناخت، روستاها، شهرکها، ایالات، مناطق و کشورها می باشد. عوامل جمعیت شناسی جغرافیایی شامل اندازه کشور، شهر یا تراکم جمعیت و آب و هوا می باشد.

ادامه نوشته

خوشه بندی مشتریان بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: سایت http://datapartners.ir

 بخشی از خروجی برنامه استراتژیک بازاریابی، بخش‌بندی مشتریان و هدفگذاری است (Customer Segmentation and Targeting). بخش‌بندی به معنای دسته‌بندی مشتریان برای ارائه محصول مناسب به هر دسته و طراحی تاکتیک‌های مناسب بازاریابی برای آنها است. هدفگذاری یعنی انتخاب بخش‌هایی از مشتریان که سوددهی بیشتری برای ما دارند. بدیهی است که ممکن است تصمیم شرکتی، تعامل با تمام بخش‌های مشتریان باشد.

ادامه نوشته

شناخت مشتری از نظر جمعیت شناختی

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

متغیرهای جمعیت شناختی بر یافتن مشتری تاثیرات زیادی می‌گذارد. از متغیرهای تأثیرگذار جمعیت‌شناسی می‌تواند به سن، درآمد، تحصیلات، موقعیت جغرافیایی و مشخصات قومی اشاره کرد. به طور خلاصه به چند مثال توجه کنید.
گروه مسن‌تر از اهمیت بیشتری برخوردار است، چون به‌سرعت در حال رشد است و نه‌تنها از منابع برخوردار بوده بلکه زمان استفاده از آن‌ها را نیز در اختیار داشته است. عمر زنان بیشتر از مردان است و به این جهت سهم آن‌ها از جمعیت گروه‌های مسن بالا می‌رود، در گروه بالای ۸۵ سال تنها ۴۱ مرد درازای هر ۱۰۰ زن وجود دارد. تحقیقات نشان می‌دهد که زنان مسن از اجبار در انتخاب محصولاتی که عموماً برای بخش جوان‌تر طراحی‌شده‌اند، احساس رضایت نمی‌کنند. گروه‌های نژادی به‌سرعت رشد می‌یابند و از تمام شرکت‌ها و صنایع حمایت می‌کنند. برای مثال، گروه آسیایی-آمریکایی در حال حاضر ۷ میلیون نفر از جمعیت ایالات‌متحده را تشکیل می‌دهند، و به‌سرعت در حال رشد هستند. جابه‌جایی کسب‌وکارها و جمعیت‌ها به مناطق مختلف کشور، به مفهوم نیاز به انبوهی از سازمان‌های خدماتی نظیر دفاتر کارگزاری، بنگاه‌های معاملات املاک و شرکت‌های بیمه است. علاوه بر آن حیات مجدد مناطق مرکزی شهرها اشارات قابل‌ملاحظه‌ای برای خرده‌فروشان و صاحبان بنگاه‌های معاملات املاک به همراه داشته است، درست شبیه توسعه حومه شهرها.

 

جمعیت شناسی روانی و یافتن بازار فروش

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع:http://avin.solutions/insights/in-consumers-life/309-psychographics-life-style

 امروزه در بسیاری از کشور های دنیا، بسیاری از محصولات نظیر محصولات خانگی، محصولات زیبایی و بهداشتی، خودرو و ... با استفاده از بخشبندی های سبک زندگی به خوبی جایگاه یابی شده اند. در سطح خرده فروشی نیز، بسیاری از تغییر ساختار ها در فروشگاه های بزرگ، مرهون تحقیقات سبک زندگی و بخشبندی مصرف کنندگان بر اساس داده های جمعیت شناسی روانی است. "شهر نایکی" و "ابر فروشگاه های ویرجین" نمونه از دست آورد های چنین تحقیقاتی هستند.

 جمعیت شناسی روانی، یک تکنیک عملیاتی برای سنجش سبک های زندگی است. این تکنیک در مقایسه با سنجه های جمعیت شناسی (دموگرافیک)، رفتاری و اقتصاد اجتماعی، جامع تر و فراگیر تر است. استفاده از یک تکنیک جمعیت شناسی روانی، مستلزم یافتن روابطِ فاکتور های فردی روانی به شیوه ای سیستماتیک است. با استفاده از این تکنیک ها می توان الگو های رفتاری-شخصیتی مصرف کنندگان را شناسایی کرد و بازار هدف را تشخیص داد. ایده کلیدی در تکنیک های جمعیت شناسی روانی این است که فرآیند های شناختی و ویژگی های شناختی (مانند ارزش ها، استعداد ها، تمایلات ذاتی، باور ها، عقاید و ...) می توانند احتمال بروز رفتار هایی خاص و تصمیم هایی خاص در یک گروه همسان را تعیین کنند. این تصمیم های مشابه در میان گروه های همسان، می توانند در مورد یک محصول، یک فرد، یک ایدئولوژی، یک نگرش و یا حتی نحوه استفاده از رسانه هایی نظیر تلوزیون و اینترنت مشترک باشند.

 تکنیک های جمعیت شناسی روانی با استفاده از روش های آماری گوناگون، مصرف کنندگان را بر اساس فعالیت ها، علایق، ارزش ها، عقاید، ویژگی های شخصیتی و نگرش ها، بخشبندی می کنند. جمعیت شناسی روانی را اغلب با نام سنجه های AIO (فعالیت ها، علایق، عقاید) نیز معرفی می کنند. سنجه های AIO را نه تنها می توان برای تشریح فعالیت ها و انگیزه های عمومی مصرف کنندگان به کار گرفت بلکه می توان آن ها را در رابطه با برند و یا محصولی خاص نیز مورد استفاده قرار داد. تکنیک های جمعیت شناسی روانی را "بخشبندی رو به عقب" نیز می نامند؛ زیرا این تکنیک ها مصرف کنندگان را بر اساس ویژگی های رفتاری و پیش از در نظر گرفتن همبستگی و رابطه این رفتار ها با خرید و مصرف، بخشبندی می کنند.

استفاده از اطلاعات جمعیت شناسی در تبلیغات

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

منبع: سایت http://mtkarimi.com

 یکی از مهمترین قطعات هر کمپین تبلیغاتی اجرای صحیح آن است. در پایان، اگر جمعیت مورد هدف اشتباه انتخاب شده باشد تمام کارهای خلاقانه بی‌نظیر و بودجه‌های کلان، به هدر رفته خواهد رفت. اگر کسب‌وکار شما در زمینه تولید بهترین و راحت‌ترین زین‌های موتور سیکلت باشد، مطمئنن می‌دانید که با چه کسی باید در ارتباط باشید، افرادی که موتورسیکلت سوار می‌شوند.

  اما زندگی همیشه به این آسانی نیست.

  اگر محصول یا خدمات شما درخواست‌های متعددی داشته باشد چطور؟ به هر حال، همه افراد غذا میخورند و آب می‌نوشند و همه چیز انقدر شسته و رفته نیست. هدف قرار دادن همه اقشار جامعه در کمپین تبلیغاتی کاری غیرممکن و اشتباه است، مگر دارای بودجه عظیم و رسانه‌های متعددی باشید تا بتوانید همانند نایک و کوکاکولا عمل کنید. در این مرحله، اطلاعات جمعیت‌شناسی نقش بسیار بزرگی در طراحی و اجرای کمپین شما ایفا می‌کند. شما می‌توانید از آن در جهت تمرکز و هدف قرار دادن بخش خاصی از جمعیت استفاده کنید. بخشی که بیشترین بازخورد را به تبلیغات شما خواهد داد. اما قبل از هرچیز با خلاصه‌ای از پیچ و خم‌های جمعیت‌شناسی آشنا شویم.

ادامه نوشته

جمعیت شناسی بازرگانی و نواحی کوچک

تهیه شده توسط: حسین ضرغامی

ترجمه: طه نوراللهی

یک آژانس حمل و نقل کلان شهری برنامه و طرحی را برای توسعه سیستم انتقال سریع خود طرح می کند. در کجا باید مسیرها و یا ایستگاه های حمل و نقل اضافه نماید؟ یک کارخانه دار نیاز دارد که کارخانه جدیدی احداث نماید در مجا می توان کارگرانی با مهارت کافی برای کارخانه پیدا نمود؟ پاسخ به این سوالات و سوالات مشابه در مرکز توجه جمعیت شناسی بازرگانی و نواحی کوچک قرار دارد. این دو حوزه مجزا هستند اما در حوزه جمعیت شناسی کاربردی به یکدیگر مرتبطند. هر دو عمدتا بر کاربردهای عملی روش ها و موضوعات جمعیت شناسی تمرکز دارند.

مقاله جمعیت شناسی بازرگانی و نواحی کوچک توضیحات مفصلی را در مورد این موضوعات و حوزه ها ارایه می نماید. این مقاله توسط استاد طه نوراللهی از فعالان حوزه جمعیت شناسی و آمار ترجمه شده است. متن اصلی مقاله در فصل 25 کتاب Handbook of Demography نوشته پوستون و مک لین قرار دارد. با تشکر از جناب آقای نوراللهی بابت در اختیاز قرار دادن این ترجمه ارزشمند، فایل کامل مقاله ترجمه شده برای ارایه به تمامی علاقمندان موضوعات جمعیتی انتشار می یابد.

فایل کامل مقاله را می توانید از اینجا (فقط با مرورگرهای گوگل کروم) دانلود نمایید.

اهمیت متغیرهای جمعیت‌شناختی برای بازاریابی

نوشته شده (ترجمه) توسط: حسین ضرغامی

 جمعیت‌شناسی مطالعه ویژگی‌های گروه‌های متفاوت برای اهداف بازارهای هدف است. گروه‌ها دربردارنده افرادی از نژاد‌های مختلف، عقاید سیاسی، یا گروه‌های سنی متفاوت هستند. درک عمیق ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مشتریان برای تلاش‌های بازاریابی موفق ضروری می‌باشد چون هیچ محصولی برای تمام افراد مورد درخواست نیست. اگر شما ایده مشخصی در مورد انواع افراد دارید که در مورد تولیدات و خدمات شما مورد استفاده قرار گیرد پس شما می‌توانید پیام بازاریابی‌تان و اندازه آن را به گونه‌ای هدایت کنید که به طور دقیقی آن نوع از مشتریان را به خود جذب نماید.

 

ادامه نوشته

اهمیت جمعیت‌شناسی برای بازاریابی

نوشته شده (ترجمه) توسط: حسین ضرغامی

 بازارهای تجاری تولیدات و خدمات را با مقاصد خاصی و برای گروه‌های متفاوتی از جمعیت ارایه می‌کنند. جمعیت‌شناسی ابزارهای آماری برای بازاریابی است که برای تشخیص بخش‌های جمعیت با ویژگی‌های متمایز را مورد استفاده قرار می‌دهد. تجارتها اعم از بزرگ یا کوچک نیاز به رویکرد هدفمند برای مشتریان دارند. ویژگی‌های جمعیتی تمام انتخاب‌ها یک مالک تجاری را در طرح‌های توسعه‌ای بازاریابی تحت تاثیر قرار می‌دهد. استفاده از ویژگی‌های جمعیتی به افراد یک نقطه شروع اولیه در درک بازارهایشان ارایه می‌دهد.

ادامه نوشته