نوشته شده (ترجمه) توسط: حسین ضرغامی

  جمعیت شناسی چیست؟ جمعیت شناسی مطالعه جمعیت هاست. یک تحلیل جمعیت شناختی به جمعیت خاصی نگاه می کند تا آن جمعیت و ویژگیهای آن را از قبیله متوسط سطح تحصیلات، متوسط سن، سطح درآمد، توزیع قومی و ویژگی های دیگر را توصیف نماید. تحلیل جمعیت شناختی در برنامه ریزی تجاری مفید است از جهت آنکه جمعیتی را که تجارت در آن واقع است، توصیف نماید.

 تحلیل‌های جمعیت شناختی چگونه کار می کنند؟ راههای زیادی برای به کارگیری تحلیل های جمعیت شناختی وجود دارد. بسیاری از تحلیل های جمعیتی به وسیله ی محققان بازاریابی به صورت خاص و در نواحی خاص مورد مطالعه قرار می گیرد. برخی داده‌های سرشماری راه مورد استفاده قرار می دهند. اگر مایلید که تحلیل جمعیت شناختی خودتان را انجام دهید منابع مختلفی را باید مورد بررسی قرار دهید برای مثال، می‌توانید داده‌های سرشماری را برای پیدا کردن اطلاعات در مورد هر منطقه یا شهرستان را بررسی نمایید. این اطلاعات می‌تواند شامل این موارد باشد: میانگین سنی، سطح درآمد، نژاد، متوسط قیمت منزل، درصد مردان و زنان و چیزهای دیگر.

 

 چگونه تحلیل های جمعیت شناختی در برنامه های اقتصادی و تجاری مورد استفاده قرار می گیرد؟

 

 تحلیل جمعیت شناختی بخشی از برنامه ریزی برای بازاریابی است. این تحلیل‌ها در قسمت‌های مختلفی از برنامه ریزی بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد: ۱- برای تحلیل بازار هدفتان: بازار هدف گروهی از افراد یک منطقه‌اند که شما آنها را برای تبلیغات تجاری خود و ارتقاء فروش محصولات مورد هدف قرار داده اید. درون نواحی جغرافیایی افرادی هستند که معیارهای شما را برای اینکه مشتری بالقوه باشند، دارا هستند. فرایند ایجاد بازار هدف اولین قدم است برای اینکه نواحی که می‌خواهید محصولات یا خدمات‌تان را مورد بازاریابی قرار دهید، شناسایی نمایید. بنابراین برای شناخت مشخصات و ویژگی های جمعیت شناختی در آن ناحیه، آنها را با افرادی که تصور می کنید محصولات یا خدمات شما را خریداری می‌کنند، مقایسه نمایید. می توانید همان رویکرد و اطلاعات را برای شناسایی رقابت در نواحی بازار هدفتان مورد استفاده قرار دهید و ویژگی های جمعیت شناختی مشتریان بالقوه خود را در برابر تعداد و نوع رقیبان در آن ناحیه بررسی کنید. شما همچنین باید بررسی کنید تا مشخص شود کدام افراد برای تولیدات و خدمات شما مشتریان بالقوه هستند. سپس شما می توانید تحلیل جمعیت شناختی راه مورد استفاده قرار دهید تا مشخص شود که آیا بازار هدف، برای تولیدات یا خدمات شما به اندازه کافی بزرگ است که تجارت شما را پشتیبانی نماید یا خیر؟

 

 تحلیل های جمعیت شناختی چگونه در بازاریابی مفید هستند؟ از آنجا که شما ویژگیهای جمعیت شناختی افراد منطقه بازار هدف خود را می شناسید ممکن است به طور بالقوه محصولات یا خدمات شما راخریداری نمایند. شما ویژگی ها را برای ایجاد و خلق مواد تبلیغاتی خود به کار می گیرید مثلاً فرض کنیم نوع افرادی که محصولات شما را می خرند عمدتاً زنان باشد در سنین ۲۱ تا ۳۴ سالگی، با درآمد سالیانه ۲ میلیون تا ۵ میلیون تومان. با این وضعیت می توانید لیست پستی را بگیرید و مشخص نمایید آنها کجا هستد یا تحقیقات دیگری را به کارگیری که به شما بگویند کدام نوع از تبلیغات برای آن ها جذاب است و کجا آن تبلیغات باید قرار داده شود. برخی از موارد احتمالی ممکن است اینها باشد: ایستگاه‌های رادیویی می‌توانند به شما ویژگیهای جمعیت شناختی مشتریان را به صورت خیلی جزئی بگوید. می توانید شنوندگان را از طریق آگهی‌ها در رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک یا تلگرام مورد هدف قرار دهید اگر شما مخاطب محلی دارید می توانید از لیست های پستی هدفمند یا مکان نمای گوگل استفاده کنید.